企业冷静面对冷淡市场

“眼看着严峻的2011年就要过去了，但我们还是不能掉以轻心，越是在冷淡的市场环境下，企业越是要冷静应对，越是在大家手忙脚乱，眉毛胡子一把抓的时候，我们也应该认清自身的优劣势，坚持原则发展。预计在年前会推出一次促销活动，其他的一切等明年再说。对很多企业来说，能安稳度过应该算是给今年画上了一个圆满的句号。”今朝装饰总经理吕续维告诉笔者。

“无论对市场还是企业，今年都是调整的一年。企业所面对的困难，并非全是坏事。拿楼市调控来说，虽说，家装企业能做的量少了，但是我们所要服务的客户却更加精准了，这对调整企业未来主攻方向就是件好事。房地产的泡沫没了，剩下的机会不论多少，都是货真价实的。只要把这些需求满足好，就有属于自己的市场了。与其说是市场冷淡，不如说是消费者和商家更冷静了”。西安漆海化工总经理刘建朝如是说。

海创亿邦的负责人也说：“在整个行业都在调整的大背景下，企业应该清醒的认识到，稳定就是一种前进，在把施工质量做好，服务与售后做好的前提下，再去对市场的反馈做出适当的改变。海创亿邦今年就是稳扎稳打的一年，时近年关，我们还是坚持求稳，但来年会有新的突破。”

保障房、旧房改造成明年重点

在整个家居行业坚持稳中求变的道路上，最值得一提是整个行业的集体转型，从前三季度的情况来看，不少家装企业及卖场的业绩并不是很理想，而明年的形势也尚不明朗，房地产调控恐将继续产生连带影响。另一方面，随着国家努力推动保障房建设，保障房的份额在未来几年都将不断增长。

笔者了解到，以往以“精装修”为主流生产模式的家装企业已经在走批量装修的路线。不少坚持多年传统装修模式的企业变相的向套餐形式转变，同时，很多卖场及家装公司逐步将保障房消费群和二次装修消费群作为明年市场的主攻方向。如居然之家突出的家具以旧换新，阔达装饰推出旧房改造活动、今朝装饰推出的“经济适用房套餐”等。

阔达装饰总经理吴保军告诉笔者：“旧房改造由于工序复杂，利润空间小，一直被家装企业避而远之，但如今受楼市的影响，家装企业不得不拾起这块难啃的骨头，这也许是颗救命稻草。”

同时，保障房的发展潜力也是众商家不得不高度重视的。“今年年初的时候还有不少企业叫嚣，靠保障房的量赚钱根本行不通，但据我了解，除定位豪宅的装饰企业外，市场上所有的家装公司都盯紧了明年保障房市场，同时通过今年的内部调整，将矛头瞄准于此。由此看来，保障房能带来家居行业的小春天，但可以预见的是，那个春天必定会厮杀惨烈。”一位业内人士指出。

试水电子商务缓解生存压力

除拓展新的市场外，压缩成本成了众商家平稳“过冬”的又一利器。其中，最引人关注的就是将电子商务引入。据了解，包括曲美、圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业都已经试水电子商务。而5月27日，淘宝商城爱蜂家居体验馆的开业更是引起了业界轰动，而与淘宝进行合作的就包括了全友家私、百强家具等知名品牌。

而本地卖场如大明宫建材家居城、红星美凯龙、居然之家等也纷纷打造出网上家居商城购物及咨询展示平台，方便消费者更加全面地了解产品信息和商户动态，第一时间获取家居卖场和品牌商家的促销政策和新品展示，并通过网络实现整体家居购物。大明宫建材家居城的负责人告诉笔者：“从大明宫建材家居网试运营的这段时间来看，与电子商务结合，便捷的购物方式吸引了新的消费力量，同时，对缩减企业成本也起了很大的作用。”